在企业竞争环境中必然存在共同

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模型的核心在于选择行业中最有吸引力的竞争位置分析思路为： 价值创造链路及经营计划 五力模型对应的解决方案为：价值创造链路及经营计划 但其对应的缺陷为：这一模型假设市场环境是静态的、忽略企业之间的合作、没有考虑五种力量之间的动态关系。 在这基础上设计出了六力互动模型这一模型将企业独立出来并新增了互补品竞争者从企业的角度思考竞争环境并基于商业供需关系构建层级思考结构： 价值创造链路及经营计划 这个六力框架表明：


在企业竞争环境中必然存在共同发展的经营模式。首先从合作的角度看这六种力量都存在合作的可能 香港流动电话号码数据 关键在于是否能找到优势互补。其次从互动的角度看企业与其他主体之间都存在合作和竞争可能性这六种力量之间任何两方合作都会提升对于其他主体的竞争力增加与其他主体的讨价还价能力。 上面图形最中间的部分即为企业的产业链头部为枝叶底部为根系越发达则竞争力越强在竞争层面最主要的争夺是同层各个主体对上下两层的争夺相互之间一般不存在直接竞争。







每种模型都有利弊关键是取长补短在实际应用中能够灵活调整。 提炼价值主张 提炼价值主张是最考验企业核心竞争力的环节企业不仅要找到为自身带来价值的产品同时也要考虑客户和合作者产品需要满足三种价值：顾客价值、合作者价值和公司价值即市场价值原则在三股力量的合力下寻找最优交叉点： 价值创造链路及经营计划 最优价值主张需要充分了解需求并结合市场及自身核心竞争力拆分对需求的可满足空间并在此基础上构建产品及经营模式。