从未知访客到领导：这就是它的工作原理！

aijoypaul

潜在客户是找到您的公司、自愿访问您的网站并且已经对您的服务或产品表现出兴趣的人。但让我们退后一步：人们通过什么方式表现出这种兴趣？这个问题的答案将为您提供有关如何优化网站以产生潜在客户的重要信息。

潜在客户是如何产生的？
通常，潜在客户是通过转换路径生成的，这本质上意味着通过表 科威特 电话号码 单收集信息。因此，访问者发现问题，在互联网上搜索解决方案并找到您的网站，因为您为他们提供了他们所需的答案。但现在会发生什么？如何获得未知数据？在最好的情况下，您向他提供了更多有用的信息，这些信息非常有价值，以至于访问者很乐意向您留下他的数据，例如电子邮件地址、公司、姓名等作为回报。

让我们看看可能的场景：

内容下载
如果你想产生潜在客户，你首先必须提供真正让你的买家角色感兴趣的内容并对其进行优化，以便可以找到它关键词：SE优化。一旦感兴趣的各方登陆此博客文章或登陆页面，就必须在那里提供更多有价值的信息。例如，这可以是您提供的内容丰富的电子书或清单，以换取访问者的联系方式。

通过下载内容，潜在客户尚未对您的服务或产品表现出任何具体兴趣。为了回答这个问题，您现在需要收集更多信息。有关更多信息，请参阅我们的在线潜在客户开发指南。

请注意：博客订阅者不是潜在客户。毕竟，他们只对您的博客内容表现出兴趣，而不是对您公司的进一步沟通感兴趣。



附注：下载白皮书时我可以请求哪些信息？

姓氏+名字，如果适用：此信息对于能够与未来的领导沟通非常重要。
电子邮件地址：您需要电子邮件地址来向潜在客户发送其请求的下载。
职位行业公司：这些只是一些示例，说明哪些信息也可能与您在进一步的潜在客户培育过程中如何称呼联系人相关。您是否有可能也很有趣的特定行业内容？然后通过后续电子邮件将其发送给您的领导。
优惠券的使用
当有人在您的网站上看到优惠券并下载时，与下载内容相比，他们对您的产品或服务表现出了具体的兴趣。确保您只索取必要的信息。在这种情况下，电子邮件地址和可能的姓名就足够了。虽然乍一看这并不是很多信息，但您可以在潜在客户培育的帮助下开发此类潜在客户，并逐渐更好地了解他们。