4P 的历史 “营销组合”一词起源于

Odrijha12

哈佛大学教授 mes ulliton 在1948 年的一篇文章中使用食谱隐喻来描述营销的组成部分。《营销组合的概念》一书进一步定义了4P 。我们今天知道了。 几十年来，这一概念被证明非常有用，即使公司更多地转向数字世界。 营销第一P：产品+实例 定义您的产品是确定独特营销组合的第一步。您向客户出售或提供什么？ 它可以是实体产品，例如汽车或发饰；服务，例如业务咨询；甚至是数字产品，例如在线论坛的订阅。 4P 营销组合方法建议您通过指定以下方面来尽可能多地定义您的产品： 谁是我的目标客户？ 他们在找什么？ 我的产品如何满足您的需求？ 是什么让我的产品与众不同？ 是什么让我的产品在竞争中脱颖而出？ 我的产品有什么特点？ 我的产品有什么好处？ 这将帮助您为您的产品制作最具吸引力的描述，


并创造更多的兴趣和销售。 营销 4P 的示例：产品 我们以一家为有小孩的家庭提供服务的美发沙龙为例。显然，他们的产品是理发。美发沙龙 应用 4P，美发师可以这样描述其产品： “我们知道您的孩子可能会对理发感到紧张。这就是为什么我们提供一家有趣、轻松的商店，您的孩子可以坐在我 印度尼西亚手机号码数据 们定制的椅子上观看他们最喜欢的卡通片。我们的专业造型师可以为您的孩子设计时尚的发型或只是理发. 快速又简单。这太有趣了，您的孩子每周都会想回来！” 在这个例子中，美发沙龙提供一种非常常见的产品：理发。但他们知道他们的目标客户是担心孩子理发时坐不住的父母。因此，他们将自己的产品定位为独特的——“有趣”的发型。 营销的第二个P：价格+例子 关于如何确定任何产品的最佳价格点已经有很多文章。





营销组合策略认识到不同的公司将使用 不同的定价策略。 溢价，尤其是“奢侈品”或“优质”品牌 提高竞争力 提供忠诚度计划 提供可兑换奖励的购买积分 优惠券 优惠 免运费 额外优惠/购买赠品 入门级定价 接受信用或后期支付系统 融资 营销 4P 的示例：价格 现在，谷歌提供了一系列旨在与 iPhone 竞争的智能手机。谷歌像素手机 我们可以看到，使用了多种定价策略来推广 Pixel： 融资 用旧手机换取购买积分 免运费 添加了产品（手机保护、One 存储） 作为4ps 的一部分，谷歌正在选择最能吸引其客户的定价策略：那些想要以优惠价格买到好手机的人，以及那些想要与现有谷歌产品轻松集成的人。 营销的第三个P：销售点+示例 由于营销组合定义的很大一部分是价格，因此它在数字时代不是一个相关概念，对吗？一点也不。 请记住，有些企业始终是本地的，例如，您无法雇用距离太远的水管工。